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    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    admin 發布:2022-05-22 18


    一、行業巨變

    我看到的最近幾個月發生的,包括疫情長期化,可能大家不認同,但是我覺得大家要做好準備,這種疫情就像感冒一樣,我的預測就是10年8年都是這樣子,你們不要做任何的指望,特別是做實體的。

    還有教培被取消,娛樂業被整肅,房地產陌路等,這是我看到的第一個行業巨變。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    一句話解釋最近發生的一切,公平的分蛋糕!

    那么,如果我覺得要說最近要發生的一切,最近國家發生了那么多的政策,動不動就一句話把一個行業給滅掉,我看了這么多的新聞聯播,給大家一句話解決所有的問題,我覺得我在這點上看問題還是看的比較好的。

    公平地分蛋糕,這一句話解釋最近發生的所有的事情。

    中國從1978年開始,即80年代開始,我們叫什么?就是在做蛋糕,不停地增長,每年8% ,增長了40年。這40年來,中國幾乎每年都在高速發展。

    舉一個例子,我的短視頻直播負責人,他的父輩,在20多年前來到深圳,蓋了一棟房,你們知道,上個月政府拆遷補償了他多少?深圳36套房,大概3.6個億,確實是這樣的,絕不吹牛。

    那么到了今年,才開始變化,叫公平的分蛋糕,所以大家的心態要開始調整,連我都花了半年的調整期,因為我前10年都是暴利,公司5個員工一年賺5000萬,觸電會員1000個人,每年交我三萬,就能收3000萬,幾乎零成本。

    但現在是講究公平的分蛋糕的時代,我們現在開始不要有任何暴利的想法,誰想往暴利的行業鉆,誰想賺暴利的錢,國家一定會把你滅掉,你也賺不到,因為這種暴利是不可能再存在了,所以大家永遠的不要想賺快錢,賺暴利。

    我覺得可能連馬云,馬化騰都看不到最近行業巨變的原因。很多人認為微信是馬化騰自己的,騰訊是他自己的企業,實際上是國家的企業,這些互聯網公司一定要把利潤分出去,我覺得才能夠長遠的發展。

    如果你賺的錢你認為比較多,你就要主動地去拿出來分給大家,你才能夠走得長遠。我以后要辦論壇,可能也要保持平常心,有1000個人,一場論壇有幾十萬的收入,我覺得就可以了,心態一定要放平和。

    所以,總結一下,這次給大家分享的一個建議,大家要做好長期的準備,不要去追求暴利,也不要追求短平快的賺錢,這個時代已經徹底的過去了。

    我最近看了一個月的新聞聯播以后,終于看明白了,要和諧的發展,公平的分蛋糕,走共同富裕。

    如果說今天給大家第一個干貨,我覺得第一個我的獨到的見解,就是大家一定要調整心態,我覺得大家一定要有公平的分蛋糕這個思想,來看待這個社會發生的一切,也看待自己的生意,看待自己的企業,看待自己的生活,這是我說的第一點。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    在時代洪流里,沒有人可以逆天改命,任何人不管是現在的馬云也好,馬化騰也好,也在遭受反壟斷的打擊,他們能夠改變分蛋糕的結局嗎?

    改變不了!更不要說我們普通的人,所以我們一定要順著趨勢走。

    二、2022年最核心的解決方案

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    我今天演講的主題,我提出了兩個關鍵詞,第一個叫轉型,第二個叫平衡。

    第一個關鍵詞叫轉型。

    我覺得,每一個人都要考慮我們的生意業務,還有個人的思想都要轉型,因為疫情,我們傳統企業,就一定要考慮,如何轉型互聯網?凡是做互聯網的,一定要轉型結合線下。

    也就是說,單純的做互聯網,單純的做傳統實體,肯定是不行的,肯定是活得不長久。

    第二個關鍵詞叫平衡。

    我們要平衡的發展,長期的發展。你的個人生活,你的事業,還有國家的形勢,我覺得一定要平衡的去發展,不能說我只賺錢,身體就搞垮,或者說我只躺平,你不賺錢你也活不下去,或者說我只賺快錢,但是不關心國家的形勢。

    你看,比如說密室逃脫這個行業,上周國家發了一個文,整個行業又將嚴打,可能未來這種事情越來越多,你可能做得好好的,轉眼就被封殺了。所以我們要平衡的發展。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    三、我的5次轉型

    這里我來說一下我的轉型,我從2009年開始微博創業,當時做的是電商的自媒體,我在2015年轉入微商的社群,就是說我前5年是專注電商,5年關注微商,那么我今年,我一年就經歷了5次的轉型。

    今年是我唯一操心的一年,我創業了12年,什么心都沒操過,大家都知道我每年都要去巴黎玩三個月,帶著自己的女秘書去,但是現在都做不了,我每天都來上班了,我今年有多累,就是為了公司的轉型。

    第一個轉型視頻號。

    因為我的抖音只做到了70萬粉絲,還沒有做到頭部,我當時想的是,一定要做頭部,于是轉型視頻號,前三個月確實也做到了頭部,但是后來因為被降權屏蔽,現在還在做,沒有以前那么火爆了。

    第二個轉型培訓的社群。

    這個轉型是向波波老師學的,因為波波老師做了一個創始人IP的培訓,據說一場就有幾百人,一個人交1萬多。我覺得我也可以試一下,我們叫私域IP培訓,跟波波老師錯位差異化,他是做公域的IP。

    所謂私域IP,就是說我們不一定要很多的粉絲,在抖音上我們不像參哥那樣要1000萬的粉絲,但是我們可以像grace一樣,她就是典型的私域IP,他告訴我她只有1000個好友,但是人家能一年收10個億。

    就是說他只靠1000個私域粉絲,1000個好友中每個人都賺他10萬,這個叫私域IP。不需要抖音上知道他,不需要視頻號知道他,只要有1000個人愿意追隨他,就真的能收到10個億。

    包括我也是典型的私域IP。

    第三個轉型交易型社群。

    坦率的說,這個轉型,我也失敗了,我把我的觸電會社群,設計成交我3萬的人,可以在社群內買3萬的東西。結果,最近很多人交了3萬給我,我把這3萬還給他們時,他們都不要。他們根本不是為了這一點利益而加入的。

    包括羅劍鋒交了3萬,我就說這3萬可以買觸電會的任何的3萬的產品,他們都說根本就不用,就是為了支持一下龔老師,所以,這個轉型我又失敗了。

    第四個轉型大B服務。

    這個轉型是成功的。很多人不懂這個大B業務。我舉一個例子,觸電會會員只做大亞灣這個惠州一個鎮的自媒體,前2年嘗試社群,知識付費,引流推廣等都沒有成功。

    但他最近1個月一轉型大b業務就成功了,收了200萬純利到賬。有兩家30億傳統企業看到他做視頻號的能力,各付100萬讓他做視頻號服務。

    大b業務,即只做100萬收費的客戶,一年做幾個就夠了。

    第五個轉型自己啟盤的。已經揭曉了我下水的項目。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    所以,我一年就轉型5次,最后成功了。

    只有戰略足夠的敏捷,動作足夠的快,適應度足夠高,才能保證活下來。連我的小公司都要考慮活下來的問題了,更不用說大家,所以大家心里面應該好受一點。

    四、我的6個轉型心得

    所以說我覺得大家首先要活下來,我來分享一下,我的轉型的心得。

    第一:要替別人賺到錢,你才能賺到錢。

    我覺得一個重要的思想上的轉變,這也是我的原創,不是參考人家的經驗。特別是我們做自媒體的,做知識付費的,還有很多行業也是一樣,你一定要替別人賺到錢,你才能賺到錢。

    比如說像參哥那么多人,他雖然收人家100萬,但是他能替人家做到幾十萬幾百萬粉絲。你要替別人賺到錢,你才能夠自己賺到錢。

    大家知道,我前12年的生意就三個字叫輕鏈接,就把大家拉進一個群里,鏈接一下,培訓一下就能賺幾千萬,但這個時代已經過去了。

    第二個就是天晴時修屋頂。

    這個是馬云說的話,我覺得也是很有啟示,一定要在自己能夠賺到錢,有現金流的時候,考慮轉型,千萬不要說公司都已經不行了,才考慮去轉型,這樣就晚了。

    我希望這第二個轉型干貨,在座的每個人都要考慮。轉型不是在公司已經活不下去了才考慮,是轉型短視頻直播,還是考慮做微商,應該在你順境的時候就考慮。

    第三:要先活下來才有機會。

    一定要先活下來,公司有現金流,才有發展下去的機會。

    第四:現金流第一。

    這也是我做生意的一個核心經驗,我覺得,做一件事,現金流比利潤更重要。

    我一貫的觀點,如果一個生意100萬,你能夠先收到,而另外一個生意你能夠賺1000萬,但是一年以后才能收錢,那我寧可做100萬的生意,絕不做1000萬的生意。

    一定要做好現金流,很多公司不是不賺錢,而是現金流出了問題。你的現金流都斷了,公司就倒了,還談什么未來。

    第五:轉型要徹底,不要修補。

    轉型一定要徹底,不要修補,不要猶猶豫豫,要果斷,不要我既要想做這個,又想做那個,可能就三個月半年過渡一下以后,我覺得要徹底的轉型。

    我經歷過很多企業的轉型,如潤迅傳呼轉型互聯網等失敗,都是因為舊業務萎縮下滑,但還能賺錢,舍不得徹底砍掉舊業務,導致轉型不成功。

    第六:流量治愈一切。

    不管是私域的流量,還是公域的流量,你只要有流量,我覺得你的生意就能夠持續下去。如果沒有流量,我覺得一切都是免談。

    今年我確實經歷了5次的轉型,非常艱難,所以說,這6個經驗是發自內心的、真實的。

    我寫 PPT,從來沒有參考人家的經驗。像羅振宇也好,吳曉波也好,樊登等,他們就是說高大上的那些名詞,制造各種的這些專有的高級詞匯。

    我沒有,我都是自己親身經歷的,發自內心的,想說的話。

    第二個關鍵詞,叫平衡。

    五、存量競爭會成為常態

    因為,存量的競爭,成為常態,我們用了內卷這個詞。

    我看到的內卷:淘寶天貓內卷,京東自營內卷,拼多多低價內卷,跨境電商疫情+國際關系內卷,實體店內卷,抖音帶貨內卷,快手老鐵內卷,微博熱搜內卷,小紅書筆記內卷,現在就連私域也內卷了。

    所以,我們不能夠僅僅靠公域的流量,或者僅僅靠私域的流量。

    我個人的觀點,以下所有的渠道中,你要做一個重點,但是其他的渠道都要平衡兼顧,因為靠單一的渠道也是非常難的。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    六、渠道平衡

    比如說,我們現在任何一個產品,都要有線下實體的渠道,電商的渠道、短視頻直播的渠道,跨境的渠道,私域渠道。私域的渠道,包括微商、社交電商、社群團購,還有微信直營。

    我覺得你們要好好的思考一下,這么多渠道里面,哪個最合適你們公司,哪個是你們最擅長的,但是,其他所有的渠道,你也要兼顧一下,一定要平衡的發展,我覺得靠單一的渠道是比較難的。

    我重點關注的是私域的渠道,比如說像微商的,社交電商的,微商還是我們私域最大的渠道。當然,最大的風口肯定是短視頻直播渠道,或者說直播帶貨渠道,那我是重點關注抖音和視頻號。

    我覺得一定要渠道平衡的發展。即要有一個重點,但是也要有其他渠道的平衡和兼顧。

    行業巨變疫情反復,我的5次轉型和6個經驗,2022年最核心解決方案

    最后,說一個金句,人生就像自行車,別追求穩定,要追求平衡,要平衡,就要一直要向前!

    一定要往前跑,向前看。千萬不要說我今天就做這個生意,就一直做這個業務,這個產品,做這個模式,我覺得是很難的,一定要轉型,一定要向前。

    像自行車一樣,你只要往前走,你的公司就不可能倒下,你只要一停下來,你就倒下來了,不管你曾經有多成功。

    所以,這就是我總結的2022年的核心關鍵詞,一個是平衡,一個是轉型。

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